Новости - Amazon "забирает" пользователей Temu и SHEIN, что приносит выгоду группе китайских продавцов.

Дилемма Тему в США
Согласно последним данным аналитической компании Consumer Edge, по состоянию на неделю, закончившуюся 11 мая, расходы на SHEIN и Temu снизились более чем на 10% и 20% соответственно.
Этот резкий спад не был неожиданным. Similarweb отметил, что трафик на обе платформы начал неуклонно снижаться после объявления тарифной политики в апреле.
Разбираясь в причинах, следует отметить, что тарифная политика напрямую увеличила операционные издержки. Хотя обе компании на короткое время попытались переложить издержки на потребителей за счет повышения цен, они быстро отказались от этих решений, чтобы избежать дальнейшей потери клиентов.
Аналитики Similarweb отметили, что темпы роста обеих компаний значительно замедлились уже в первом квартале 2025 года, но тарифный шок стал последней каплей.
Данные показывают, что после объявления тарифной политики потребительские предпочтения резко изменились. На платформах электронной коммерции, таких как TikTok Shop и Dhgate, наблюдался кратковременный всплеск потребления, в то время как на устоявшихся платформах, таких как SHEIN и Temu, произошли долгосрочные структурные изменения.
Бен Паркс, аналитик по розничной торговле из Similarweb, прокомментировал: «На американском рынке ожидаются перемены, и уровень потребления SHEIN и Temu вряд ли восстановится до прежних максимумов».
В этом контексте Amazon стал крупнейшим бенефициаром изменения потребительских предпочтений в сфере быстрой моды. Паркс отметил: «Существующие продавцы одежды на платформе Amazon переживают взрывной рост, поскольку они укрепляют структуру своих категорий».
Преимущества для продавцов Amazon
Соответствующие данные показывают, что категория женской одежды на Amazon выросла более чем на 26% за последние шесть месяцев, при этом три из пяти ведущих брендов — это китайские сторонние продавцы, использующие логистическую сеть Amazon. Кроме того, 92% женской одежды на платформе Amazon поступает от сторонних продавцов.
Эти магазины, как правило, используют логистическую систему Amazon FBA, что помогает им избежать таможенных рисков и обеспечить своевременную доставку.
Например, бренд женской одежды из Шэньчжэня, который изначально одновременно продавал свою продукцию на SHEIN и Temu, перешел на Amazon FBA из-за влияния таможенных пошлин.
«Хотя после присоединения к Amazon операционные расходы выросли, в долгосрочной перспективе это более выгодно для будущего развития бренда», — заявил представитель компании.
Компания по интеграции торговли и промышленности из Ханчжоу также заявила, что после перехода на модель FBA их фактическая валовая прибыль существенно не изменилась. В настоящее время их бренд входит в двадцатку лучших в сегменте женской одежды, а ежедневный объем отгрузок превышает тысячу товаров.
Однако некоторые продавцы одежды высказали иное мнение по поводу внезапного наплыва трафика. Многие компании, занимающиеся продажей одежды, начали массово выходить на Amazon, увидев открывающуюся возможность, что, вероятно, спровоцирует новую ценовую войну в и без того конкурентном сегменте женской одежды, еще больше снизив прибыль продавцов смежных товаров.
В отличие от этого, в категории мужской одежды ситуация иная: за шесть месяцев рост составил всего 4%, среди ведущих брендов нет китайских продавцов, а на долю сторонних продавцов приходится 57%. Паркс добавил: «Долгосрочная траектория неясна, но потребление женской одежды явно смещается в сторону Amazon».
Amazon явно почувствовала эту возможность. Компания объявила о продлении Prime Day с двух до четырех дней, что рассматривается как точная атака в период спада на рынке быстрой моды. Анонимный сторонний продавец Amazon сообщил, что платформа активно набирает продавцов, имеющих опыт работы в сфере быстрой моды, и предоставляет им поддержку в привлечении трафика.
Эксперты отрасли анализируют ситуацию таким образом, что Amazon стремится захватить долю рынка в уязвимый период для SHEIN и Temu.
Однако рыночные выгоды не были монополизированы исключительно Amazon. Данные Consumer Edge показывают, что бренды быстрой моды, такие как ASOS и Zara, также извлекли выгоду из переориентации потребительских расходов бывших пользователей SHEIN/Temu.
Кроме того, рост доли рынка наблюдался у дисконтных ритейлеров, таких как Ollie's Bargain Outlet, спортивных брендов, таких как Columbia и Foot Locker, универмагов, таких как Bloomingdale's и Nordstrom Rack, а также брендов молодежной одежды, таких как Aeropostale и American Eagle.
Расширение за пределы США
Столкнувшись со своим затруднительным положением, Шейн и Тему не стали сидеть сложа руки.
Паркс прогнозирует, что такие компании, как Temu, положат начало развитию локальных цепочек поставок в США: «Самая большая трансформация в американской индустрии моды заключается в цепочке поставок. Ранее они полагались на политику минимального порога для отправки товаров в небольших упаковках, но эта модель сейчас сталкивается с проблемами». Когда Temu отозвала свой план повышения тарифов, она заявила, что покроет расходы за счет перехода на локализованную модель выполнения заказов.
Между тем, обе платформы, возможно, перенаправили свои маркетинговые бюджеты на рынки за пределами США. Данные Consumer Edge показывают, что за первые три недели мая продажи Temu в ЕС выросли более чем на 60%, по сравнению с ростом на 40-50% в марте и апреле.
В разрезе стран, наиболее быстрый рост (более 100% в мае по сравнению с предыдущим месяцем) наблюдался во Франции, что, вероятно, связано с увеличением объемов местной рекламы. Продажи SHEIN в ЕС выросли почти на 20% в мае (по сравнению с двузначными показателями в апреле), а на рынке Великобритании рост составил почти 50% в годовом исчислении.
Аналитики отметили: «Обе компании активно продвигают региональную диверсификацию, возможно, в рамках подготовки к эскалации торговых трений. Эти тенденции роста могут сохраниться или даже ускориться, но в конечном итоге зависят от нормативно-правовой среды в Европе».
Однако они подчеркнули: «США остаются основным рынком. Рост в Европе не может компенсировать спад в США; в целом ситуация для них не внушает оптимизма».
Наша основная услуга:
Морской корабль
·Дирижабль
• Доставка поштучно со склада за рубежом.